Yさんは〈長期的には大変なプラスになった〉と語っている。 とくに、計数管理に基づく発想とマーケティングを学んだことが大きかった。
それまでの日本の企業は「総経費は売上げの割以内」という枠組みはあっても、アメリカのように原価が何パーセント、販売管理費は何パーセントときちんと予算化されていて、タイプライター一台買うにも、なぜ買うのかという理由を明確にすることはなかった。 従来の「どんぶり勘定」的発想を改めるうえで大いに勉強になったようだ。
また、市場を調査し、どんな技術で、どれくらいの水準のものをつくり、価格設定はどうするか。 これを決定するのがマーケティング部長で、アメリカの企業ではいちばん優秀な人間のポストだ。

日本的経営とアメリカ型経嘗の合体逆に日本的経営のよさを教えたこともある。 日本的な労務管理、年功賃金、終身雇用について彼らは、長い時聞をかけて理解した。
こののち、HP社が職場の人間関係を大切にする会社としてシリコンバレーで有名になるのに、そう時聞はかからなかった。 日米の企業文化の違いもあって、YHP社のスタート時の業績はそれほどでもなかったが、創業一〇年目には売上げが一〇〇億円を突破した。
扱い商品もHP社製の電子計測器だけでなく、ワークステーションの販売など、コンピュータ分野に参入することによって、年間一00億円増のペースで成長は加速していった。 Yさんは一〇年の年月をかけて、YHP社を親会社の利益率を超える立派な会社に育て上げたのである。
この実績を引っ下げて、Yさんが本社のY電機副社長として復帰したのは、一九七年 のことである。 そして、年後の七四年には第七代目のY電機社長に就任するのだが、復帰してみて驚いたのは、社内の規律の緩みと全体のコミュニケーションの悪さだった。
そこでYさんが提唱したのが、役員会での根回し禁止、徹底討論、計数管理、マーケティングの強化などYHP社仕込みの経営手法である。 そして折からの石油ショックによる経営危機に際して、「雇用を守る」と宣言して社員を奮い立たせ、海外市場の開拓と新分野への進出によって乗り切った。
先進外国企業との技術提携、合弁会社の設立、さらには海外の営業・生産拠点の確立などのグローバル化を進め、圏内の石油企業がおもな取引先だったY電機をグローバルな世界企業へと変身させたのは、間違いなくYさんの功績である。 瓢々として飾るところがないYさんは、GEのJ会長をはじめ、外国企業の経営者ともすぐ仲良しになってしまう。
圏内で衆望のある人は海外でも人気がある。 YさんやMさんを見ていて、私はいつもそんな実感をもっていた。
それと同時に、Yさんの功績について語るとき、忘れてならないのがH電機との合併である。 この合併劇には、じつはMさんも重要な役割を果たしている。

そして、私も労働組合問題で一役買うことになる。 合併で倍増する社員を養えるかY社長の指揮の下、Y電機は市場を世界に求めて積極的な海外展開を図っていったが、それにともなってある一つの壁が見えてきた。
それは世界市場には米国のハネウエルやFという強大なライバルが存在することである。 そんなとき、Y社長の胸に去来したのは、「Y一社の力だけでは限界がある。
どこか合併相手を探さなくては…」ということであった。 最大のネックは海外で活躍できる人材が圧倒的に不足していることだった。
そのためここぞと思う市場に思い切った攻勢をかけることができない。 もちろん、これはY電機だけの問題ではなかった。
世界的にも人材の手薄な計器専門メーカーがどんどん企業買収され、総合電機メーカーが強大になるという潮流が起きていた。 その動きは国内市場においても同じである。
企業買収こそなかったが、第次オイルシヨヅク のころから総合電機メーカーが工業計器の市場に注目しはじめ、資本と人材を大量に投入して事業強化を図るところが増えてきた。 Mさんもまた、「大手の電機メーカーが本気になったら、Yのような専業メーカーはとても太万打ちできない…」という危機感を抱いていた。

Mさんは、このとき営業担当の常務になっていた。 Y社長が合併相手としてひそかに思い描いていたのは、業界第三位のH電機である。
オーナーの清水正博社長とは家族ぐるみの長いつき合いがあり、競争相手ではあってもトップ同士は仲がよかった。 それだけでなく、腹心のM常務にH電機の常務と密かに接触させ、時聞をかけて検討させたところ、「単なる提携では主力製品が競合するのでメリットがない。
どうせなら合併がよい」というのが現場としての結論だというのだ。 それならと、Yさんの腹は固まった。
その決断のときのことをMさんは、こう書いている。 〈最後の決断の時、私はY社長と人だけで新宿センタービルの役員室にいた。
開業同士の合併。 双方の顧客は共に同じだから、1+1は2にならない。
だが、社員は確実に倍になる…。 腹を決めねばならなかった。
「…M、六千人に倍増する社員を食わせられるだろうか？」当時のYの社員は千八百名。 Hもほぼ同数の社員を抱えていた。
理屈を越えねばならない。 1+1を2にも、3にもしなければならなかった。

私の応えは決まっていた。 「何としてでも食わせます。
食わすしかないではありませんか」私は社長の言葉を待った。 社長は腕組みしながらしばらく天井をじっと見ていた。
それはわずか五分ほどの沈黙であったはずだが、口を挟むことを許さないほど威圧に満ちていた。 社長の静止した姿から、気迫がじりじりと湯気のように立ち昇ってきたと感じたとき、これが私が後に名誉会長の「沈黙の五分間」と名づけた瞬間である。
経営者の決断はかくあるべし、を間近に見た瞬間だった〉こうして業界第一位のY電機と第三位のH電機の合併がY|Mの師弟ラインの聞で決断された。 その後、Mさんには現場同士で話を詰めさせるいっぽう、YさんはH電機の清水社長とトップ同士で何度も会って最終的に合併の意思を固めた。
両社の対等合併が実現し、社名も新しく「YH電機」として新会社がスタートしたのは、それから一年半後の一九八三年四月一日のことである。 新会社のYH電機は社員六〇〇〇人を超える大会社になった。
H電機にはMITなど海外に留学した経験をもち、コンピュータにも強い優秀な人材が数多くいたが、そういう人たちは新会社の海外部門の重要ポストについた。 Y会長の念願だった海外ビジネスに強い人材が確保できたのである。
会社の規模にもよるが、トップ同士が合併を決意しても、その実現までには大変な時間と労力がかかる。 両社の役員会、組合、取引先、取引銀行、そして通産省の了承など会社をとり巻く関係筋に対してひとつひとつ挨拶をして了解を求め、しかるべき根回しをしなければならないからだ。
このため、合併が決まっても最低一、二年の準備期聞が必要になるのである。 対立するこつの労組つまりはH電機の労組との交渉役をM常務から頼まれたのが私だった。
肩書きは合併準備委員である。 当時のH電機には、元々から存在する全国金属加盟労組と、そこを抜けて同盟じつは、そのうちの組合関係、に走った労組、そしてどの上部団体にも属さない中立系組合の三つに分かれていた。

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